计划书如何编制

计划书的编制
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5 T" u5 ^  h) X( b, x4 C6 V, l! F一、计划要点：
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2 d- o; \9 _, z4 R   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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1 ~/ k- g2 {, t   （三）单位的主要业务。
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) X% I. ]  [9 r* F/ h  U0 k   （四）研究和开发情况。
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0 P& `4 X/ u0 W5 V   （五）市场情况。

5 Q1 K$ R+ J9 ]) r  J) |( F6 ?   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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5 }5 V$ }+ l7 t3 I  D   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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- [; y8 m! a2 z   （二）单位业务的详述：
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  d+ {  c8 b7 B/ @    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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* a/ S& N' k2 r: t' V1 G: ^5 n    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

5 \* T) V) K& D; c+ a* K7 A0 m   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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" `( e6 N. l3 l* w   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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4 E# Z# }5 J2 }$ F! y   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

) P( w8 B( ~; H' L" C- S* j' e   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

! E) ?1 W& l* n4 N  n# z# S   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

2 k4 q' f( V2 R/ A, }   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

7 f4 p, K' Z% h   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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0 ^- Y5 f  w" k# {/ Q   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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) B' M6 e8 M- K! O   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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2 I- b( M; [' U9 E% R8 i0 S   （2）股本情况和股权结构。
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. Q' Z  M, `. ]1 o$ m: j   （3）组织结构图及各部门的职能。

) Q  `8 w1 }1 m1 {) ?: l    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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& x9 t: q2 h4 q8 d2 y0 |8 K# V    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

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7 F9 f& Q2 c; U   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

  Z% ~0 ^8 ^* y% B   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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: i. ^- }' L0 ^% f) e. T; w+ t8 u1 j   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

7 T1 C) R6 L9 h, _' H   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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% {5 q. w; ?& r6 w! N   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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/ s* u# h; \/ h$ w8 e, B, O0 p   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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7 P8 @8 R4 h) K% B3 b8 a/ p$ N* q   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。