计划书如何编制

计划书的编制
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' ]3 h* g2 C9 @' ]一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

$ [" z4 Y  c# C$ y   （三）单位的主要业务。
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4 X0 E1 ~4 w( u3 ?8 c6 }   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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5 D' m4 D! C# ~" V   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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# C9 Z" y& ]7 L) w   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

: n, |) F, V8 _! @8 L. I% ^" }  l二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

+ ~) @: T; `0 L- x/ }    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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! A# W- K. H& X    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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% r7 j* d3 {8 p6 K2 p4 t   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

6 O: V3 f# {5 G& {4 C   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

* ^7 M. I. A: i0 H2 i  G; h   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

, v# u3 [( j) _# I   （1）已知的主要竞争对手情况。
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6 I+ K  G" I* S& S1 P6 J   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

* z( v' @. C6 R( x* X; [   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

4 [3 k' G4 K  H& Y" k5 n9 S    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

' ]# z+ v# B  }, R2 Y1 N   （五）单位的组织和管理情况
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, ~, x4 R5 f+ ~) D    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

& \. J- M/ x( \6 r2 }/ V   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

  F* K- y+ f, p/ ?# z9 D    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

: J) |2 W( U9 D7 a2 g/ d   （六）财务计划
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, c! ~% y+ \1 T% k3 V- i    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

4 e  P' L) y/ R' r9 s0 |    2、单位的融资计划。
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( G+ [% N% u: |- M% b* S   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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. W* H* H* {" j( a( o9 a" I   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

" r9 V+ L$ ?0 _& Z' N6 U2 y   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

( M/ u6 F- Z/ ^9 {. R2 k2 ?   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。